大年初二，家住石家庄的强子一早就掏出手机，在公司微信群里丢下几个大红包，群里的气氛一下子活跃起来，强子打上一排字：走家串户去拜年是早教中心最好的招生法宝。
强子是石家庄一家早教中心的老板，旗下员工30余人。说起开早教中心的经历，他的心中可谓是五味繁杂，从八年前一个完全不懂教育的大老粗，到如今把自己的早教规模做到年销售量突破千万大关，这里面不仅需要勇气，还有着无限的智慧。
春节，对于很多早教中心的投资人而言是头痛的节日。会员家长们忙着过节，不送小孩子上早教，消课率几乎为0，而且老师们早早的就“无心恋战”，一个个回家过年跑得比兔子还快，特别是那些90后的员工，不管给多少加班费，都得任性的早早回家过年。
“春节是国家规定的法定节假日，即使员工不上班，我们还要照发工资。本来早教中心运营就苦逼，一年再多几个这样的节我们就真没办法做下去了。”一家运营早教10年之久的江西籍早教投资人哭诉道。
然而，强子却不这么认为。
每年春节，很多早教中心几乎歇业，他早教中心的销售额在春节期间却是“爆表”式增长。不少人向他请教这其中的秘诀，强子每次都笑而不谈。
有一次，强子喝酒喝多了，在半醉半醒的状态下就多透露了几句。
原来，有过多年销售经验的强子发现，要想让孩子来上早教就得先搞定家长，而现在的家长个个精明得像猴子似的，在这种物欲横流少真情的年代，如何让家长们热衷于自己的早教品牌呢？他觉得要拿出真心诚意去感动这些家长。
于是乎，从每年的腊月初八开始，强子就给自己的早教中心调整了营销思路，除了要上课的老师以外，其余所有的员工必须统一着装，分好组，拿着实实在在的豪礼去一个个会员家庭登门拜访，送礼送福。把对孩子的关怀和对家庭的祝福表现得淋漓尽致，让家长们内心感受到这份不一样的温暖。
这一招果然凑效，当老师们拿着大大的玩具车或玩具熊出现在小区门口时，那些在一起带娃的爷爷奶奶爸爸妈妈们炸开了锅。再经过这些会员家长们口口相传，早教中心的转介绍率嗖的一下飙升。
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要知道，最有效的广告就是转介绍。
春节放假前，强子在公司年会上给每一位员工发了个大红包，还一一敬酒向员工们致敬致谢。那些小姑娘们那受得了老板这种尊崇啊！一个个拼了命的追单。按照之前的培训方法，这个春节，走家串户去拜年，跟七大姑八大姨聊聊自己的早教工作经验，给那些不会带孩子的亲戚朋友们亮几招带娃的绝招，让那些平时里被孩子磨得几度疯狂的宝妈们大开眼界后极度崇拜，一不小心就缴费被领着去上早教了。
本地员工除了占据有利的地势宣传“拉客”，外地的小伙伴也不甘示弱，这个春节，强子要求小伙伴们拒绝群发，给家长给亲友发信息一定要有深度有温度，拒绝不负责任的群发，提倡“私人订制”。会员家长大年初一一早就在那么多群发的祝福信息里收到早教中心发来的针对性拜年祝福，顿时就觉得早教中心的老师们真用心！不感动才怪。
走家串户去拜年是早教中心最好的招生法宝。
你的中心用了这个法宝吗？
作者介绍：齐胜，自媒体人，典型深受“韩寒文学”影响的80后人物代表，他有着桀骜不驯的屌丝个性，也有着低调做人的生活态度。专注于中国早幼教行业移动互联网营销的他，在短短几年时间就创造了一个个早幼教领域互联网营销奇迹，一不小心他也意外拥有了一批脑残粉丝。喜欢他，你就对着手机屏舔他，讨厌他，你就拿起刀在手机屏上划他。（齐胜微信号：yinqisheng123 自媒体公众号：大胜归来）
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