很多个人开办的早教中心或者0-6婴幼儿托管，甚至是独栋具有一定规模的私立幼儿园，创办人如果不懂运营都会陷入招生难的情境中去。
怎么解决这一现状呢？市场营销管理是非常重要的手段。
莱菲德创业扶持团队成员有来自于金宝贝、美吉姆的资深市场总监，市场经理。下面莱莱就将对来自美吉姆某金牌中心的市场经理TON的访谈为大家分享一下。
莱莱：美吉姆XX中心都是怎么招生的？你们有哪些方法没有？
TON：做市场活动啊，主要还是要吸引客户到店，利用各种方法达到这个目的，只有客户到店了，才有成交的可能。客户都不来，肯定成不了单。
莱莱：具体的吸引客户到店的方法有哪些？你们是怎么做的？
TON：我们每周末都会去社区进行市场宣传活动，主要是跟居委会街道合作，做一些活动，让家长体验，然后邀约他们到中心再参加demo活动。社区活动不仅能让客户直观的了解到我们，更重要的是市场和老师的配合，能增加客户对我们更深的信任。这个口碑效应还是很重要的。
莱莱：那你们社区活动现场会进行签单活动嘛？
TON：当然不会，我们的社区活动主要为了宣传和邀约家长到店观摩，现场不进行签单销售。
莱莱：除了社区活动，还有其他的途径吗？
TON：有啊，社区活动只是一个方面，还有店内的会员活动也是非常重要的，每个月老会员转介绍能达到业绩的30%，除了中心内各部门的配合和服务到位意外，会员活动、会员福利也是增加客户满意度的重要手段，所以我们在各个方面非常重视客户的满意度。
莱莱：还有什么您觉得非常重要的招生手段，要介绍给莱菲德创业伙伴的吗？
TON：嗯，其实你别看我只是说了两个方面，但是这两个是非常重要的，要做好是至少需要全中心的所有人的配合才能完成的，不单单是市场部一个部门的事。例如社区活动，我们收集回来的家长信息，是需要顾问做回访的，每一个意愿客户给我们留下信息，我们都非常的重视，课程顾问除了要帮助家长解决一些育儿问题，还要解决课程咨询等一些列的问题。那邀约到店的家长，从进门开始我们就要开始服务，而且每个细节我们也都是有要求的，怎么说话，怎么引导，前台老师怎么微笑....也不是一言两语说明白的。有在美吉姆或者金宝贝等大品牌工作的可能体会比较深刻，一说就明白了。
莱莱：嗯嗯，我非常认同您的观点，哈哈。最后您还有什么要提醒的？
TON：也没什么了，就是现在新媒体也很重要，除了线下市场行为之外，新媒体这块的运营也逐渐体现出优势，最主要这也是服务客户和非会员的一个途径。还有就是，所有的市场行为，都会有对应的促销手段，相辅相成的，吸引到店，但是不会介绍自己的产品也是没用的，所以销售的能力和流程也很重要。别的暂时想不到了。
莱莱：谢谢TON。
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