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美国东部时间3月2日,哔哩哔哩(下文简称“B站”)向美国证券交易委员会(SEC)公开提交了上市申请,计划在纽约证券交易所挂牌交易,融资金额4亿美元,股票交易代码为“BILI”。
在视频网站因为越来越大的生存压力,纷纷选择站队之后,B站却异军突起,保持着较为独立地姿态启动自己的IPO之路,究竟为什么是 B 站能够走出来?
最重要的的无非是两点:
第一,核心群体的忠诚度和付费能力不容忽略。
B站是靠二次元起家的,并且目前二次元内容仍旧是平台上的核心内容,这点难能可贵。这让 B 站拥有了与其它任何一家视频网站叫板的底气。
二次元用户的一个特征就是拥有极高的粘性,因为通常人更容易在青春期喜欢上二次元内容(更加中二),而这个时期的兴趣爱好通常会陪伴人的一生。
而以二次元群体为核心用户的 B 站也就有着极高的用户忠诚度。
第二,手游的兴起让 B 站的变现之路成为可能。
在付费手游大规模兴起之前,内容平台最好的流量变现渠道只有广告和电影。与二次元群体贴合度极高的手游出现后,就成为了 B 站收割流量的保证。
对比其它视频网站,几乎没有能够纯粹依靠纯粹的游戏分发以及联运赚钱的。这背后,除了用户没有精准画像之外,还因为他们并非二次元用户。
从《阴阳师》和《FGO》的案例可以看出,二次元用户对于虚拟产品的消费能力极强。因为大多受到日本文化的影响,天生具备「收集」以及「养成」的意识,这也是目前手游厂商乐于埋入的付费点。
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