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日本手游市场进入策略
移动游戏市场的消费情况因国家而异，影响其最重要的因素包括市场规模和消费者喜好，。最近我有幸与Josh Burns就日本移动游戏行业进行了深入的交流。
Josh Burns
Josh Burns是一位资深顾问，曾与多家大型移动游戏公司合作并为其提供亚太市场的进入策略，这其中包括Zynga、Ludia以及众多游戏工作室。
首先我觉得时机非常重要。
从人口总数来看，日本仅占中国的十分之一。然而日本游戏行业的收益却位居全球第三。和中国市场一样，日本玩家的游戏参与度很高。此外，日本的单次下载收益也很惊人。几年前，日本任何类别（游戏或非游戏）的应用程序的单次下载平均收益都在5美元以上，并自此不断攀升。诸如《智龙迷城》（Puzzle & Dragons）和《怪物弹珠》（Monster Strike）这类的全球顶级游戏都源于日本，而其多数收益也来自日本本土市场。 在日本，移动游戏开发商为获取游戏下载量在移动平台投入巨资 （有时单个游戏下载的成本要达到10-20美金）。此外传统的电视广告及户外广告也是其重金推广的渠道。在日本，新手游的推出常常伴随着电视广告和其它形式的广告发布。
手游在日本的运营非常独特。这是因为日本的游戏玩家热衷于为游戏消费，因此每款游戏都必须为玩家提供足够的内容或是不同的关卡供玩家突破从而提升用户留存。此外，日本游戏公司也在积极提供客户服务，通过电话或是在线社区等形式为玩家提供支持，这一点成就了日本市场的独特。
有一部分原因是由于日本的移动互联网行业远远领先于美国。其实这可以追溯到1999年DoCoMo通过i-Mode推出移动订阅模式。当功能手机还是市场唯一选择的时代，日本用户通过移动端购买游戏虚拟产品的习惯远比其它国家要早很多。随着科技的发展，日本用户对手机的依赖、所花费的时间和支付的频率有增无减。此外，日本上下班的路程较远，火车成为了大家常用的交通工具。在东京，人们乘坐火车的单程时间为1小时左右。基于这个文化背景，很多日本的游戏都适合单手玩，而另一只手则负责在火车驰骋时抓紧扶手保持身体平衡。
这其中有很多因素。毋容置疑，语言是很多海外开发者面临的首要挑战 - 游戏必须本地化才有机会被用户接纳。如果你花一些时间研究日本的手游，会发现这些游戏的感觉和画面极其相似。日本的游戏市场被本地的公司所垄断，导致竞争异常激烈。此外，日本的用户忠诚度极高，获取新用户将成为海外游戏开发者的巨大的挑战。最后，日本手游行业的每用户下载成本CPI和营销支出非常高，是很多海外发行商无法承受的。 总之，日本是亚洲最大的移动游戏市场，同时也最具挑战性。
针对希望进入日本市场的海外游戏发行商，我建议他们通过以下步骤循序渐进的获取收益。
1.游戏在应用商店的内容本地化
2.游戏内容本地化
切记，日本玩家对游戏内容本地化的质量要求极高，在翻译内容的同时需要结合一些日语的习惯，并邀请母语是日语的行业专家进行把关以吸引日本用户。
本地支持和操作
通过母语是日语的社区版主和客户服务人员，与玩家互动并建立在线社区。
本地营销活动。
通过日本的广告网络建立品牌的市场认知度，利用本地交叉推广网络（如Sega推出的Noah Pass服务）降低客户成本并提高用户活跃度。如果预算充足，投放电视广告也是非常好的选择。
独特的本地化游戏内容
例如带有漫画观感的新角色将增强游戏对本地用户的吸引力。
调整变现策略
例如Gacha系统，其运作原理如同用户购买打包服务或者根据其喜好直接对不同服务进行购买，以及与Gacha相关的游戏内活动。如果游戏推出新的内容或更新，一个月可多次向用户推送。
针对本地市场推出的定制版游戏
为了吸引本地用户的注意，可以购买或通过授权的方式获取当地IP并将其融入到当地定制版游戏。然而大多数优秀的IP都在日本拥有工作室用以内容创建，所以这并非是融入市场的定律。
游戏开发商应该现实地看待任何一个融入日本市场的机会。在游戏变现高度发达的日本市场,遵循以上建议将有助于您获得日本市场的成功。
Norikazu Hayashi担任AppLovin日本区域经理，AppLovin是一个领先的移动营销平台。目前，该平台通过实时数据信号分析帮助广告主针对全球20亿移动用户进行有效的营销决策。 AppLovin与全球顶级品牌合作，其中包括迪士尼、沃尔玛、亚马逊、CBS、HBO、Zynga、苹果、Machine Zone以及Mixi、梅卡里和雅虎日本等日本本地品牌。
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