现在做早幼教，可不像过去，只要地段好一点，牌子响一点，完全不愁生源。现在每个区域市场的早幼教等各类培训机构，呈几何倍数的增长，然而消费群体却没有增长，相反购买力普遍有所下滑。竞争这么激烈的时代，如果还停留在开完店，就等着家长主动上门，然后“坐享其成发大财”，建议你趁早别开了。
很多机构都在抱怨，没有家长进店呀，客流少，没办法啊。特别是针对流动人口特别少的地方，同时也包括很多不同地方的经理，也都抱怨市场没人，店面没人。那么，我们的家长都去哪了呢？而店面没有家长的时候，我们又在做什么呢?
销售通常有三种状态
1）推销：找家长、把课程卖给家长；
2）营销：让家长主动来找你；
3）等销：守在店里等家长上门；
我们店面最常做的就是第三种“等销”。于是，在课程顾问常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。
1、怪家长：“区域没人，怎么办？”
“今天人怎么这么少？”
瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表所在商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。
2、怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有家长进店
天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的家长，是不是更有购买意向呢？可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢？何况，天气不好时，客户在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约客户上门回访或销售呢？同时也体现了我们品牌的服务！
3、怪老板：资源配置不全
没客户，因为老板没做广告；没成交，因为老板没给培训；似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。
究竟如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面营销。
1、人员拦截
从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。
销售去拦截家长，主要包括站位、话术、制度三个要点：
（1）选择最佳站位。销售最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处或有客户上门时第一时间迎上去；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺孩子用品卖场。
（2）统一拦截话术。即遇到客户说什么。
（3）制定拦截的奖惩制度。在没有客户的时候，销售不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客户的销售要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。
2、气氛拦截
一个店最重要的是气场，气场如何而来？
热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引孩子的好奇，引导孩子带领家长走近、了解你的店。
♦氛围营造有3个很重要的要素：
✔一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；
✔二要洋气，目光所看到的地方要干净、开阔、精致；
✔三要新奇，让进来的孩子一瞬间就被吸引，不愿离开。
♦氛围营造的10种方法：
（1）地贴；
（2）吊旗；
（3）易拉宝和X展架；
（4）海报；
（5）堆头；
（6）拱门；
（7）灯箱或者LED屏幕；
（8）特殊的时候条幅；
（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；
（10）门店音乐。
3、产品拦截
产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。
有些品牌在门口会摆乐高玩具，在吸引孩子玩的同时，可以给家长讲解这类玩具给孩子思维锻炼带来的好处。用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进行吸引。
4、网络、电话、短信
除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为客户来源的一种方式。
5、情景模拟
当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候。我们是不是可以提升下自己的销售技巧？销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有客户的时候，可以和自己的同事练习销售，同事在扮演客户时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。
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