今天，我们来看一个以传统的，集服装生产、研发、销售于一体的企业，如何实现从 “雇佣制” 到 “合伙制” 的转型。
我们以一家老店面的改革为例，假如这家老店面，一年的利润是250万，全年营业额大概在两千万左右，店面还有盘货，一般盘货在500至600万，这样的一个店面如何进行经营？是按照营业额算还是按照利润算？是按照前期的成本进行计算呢？还是按照盘货算呢？
员工他们不关注你的营业额，因为营业额与利润不一定有关系；他们也不关注你的盘货，因为你的盘货不是卖给他们的。员工只关注我把钱投进去，多长时间能收回投资？
那么我们要怎么做呢？我们的做法是，按照店面的利润倍数来计算店面的价格。按照几倍呢？
一个简单的算法就是，假如员工2年收回投资，就有利润的2倍；3年收回投资，就有利润的3倍，因为服装行业一般是2年到2.5年就可以收回投资。最后老板比较大度，按照2倍进行计算。也就意味着这个店面的估值在500万，因为利润是250万。
►给多少股份呢？
我们就按照店长的收益测算，店长在2014、2015年，大概的收益，一年不到20万，我们说激励一定不能过度，但也不能太少，我们采取给店长5%的购买股份的权利，就相当于上限5%，下限可以是1%，给店员。他购买股份的资格是1% - 3%。
我们假设店长购买了5%的股份，5%的股份多少钱？25万，25万每年可以获得12.5万的收益，就是如果完成了每年250万的业绩。店长的工资，加奖金，加分红，就可以达到30多万。
但是我们在做方案的时候，遭到了股东那边其他人的反对，说我们公司又不缺钱，为什么拿他这个钱，并且我们还要给他这么高的回报。那我们去银行借款，才10%的利息。后来还是有比较懂得大体的股东，尽管拿员工的钱，但是我们拿到的钱可以去投新的店面，最重要的是员工的积极性提高了，我们一年不仅仅获得250万利润，还可以增加，甚至获得280万，300万的利润。
经过沟通，最终股东们最后达成一致，让店长入5%，员工入3%，总体控制在20%以内，通过这样的入股方案，一个店面里面假如入了20%的股份，拿出来100万，这100万基本上可以再去开一家新店了。新店开业之后，对公司的整体销售是有帮助的。
我们看到可以拿着员工的钱，然后重新去开店，这是员工的入股。员工入股之后，还可以采取超额部分多分红，比如说完成了250万，占10%；完成了250万到300万，可以分15%；300万到350万可以分20%。因为服装销售它不可能出现爆发式增长，所以我们设定一个超额部分的超额奖励，就意味着同股不同权，或者是同股不同利。
►需要注意的四个关键点：
1、一定要给员工约定清楚，利润的结算方式，你不能在员工入股前是一个结算方式，入股之后是另外一个结算方式，要保持利润结算方式相对不变。
比如拿货价是几折，刚才我们说的3.8折，总部的成本要不要分摊，然后在销售过程中，允许不允许有折扣，折扣最低是多少，这要进行统一的标准定价的，这是第一个，利润结算方式。
2、有的员工为了多卖货，所以从公司里面多拿货，一定要保证存货的占比不能过高。
3、员工的退股方式，以及员工的退股价格，也要做清晰的约定。如果员工入股之后3天就走人，可能采取定价回购的方式，或者半价回购。干的时间越长，他在里边获得的收益可能会越大。既然员工入股的时候，是按照利润的倍数计算的，在退股时，我们也按照利润的倍数计算，这样员工干的越好，可能获得的收益就会越大。
关于传统服装企业转型的思路，就给大家分享到这里。最后，再为大家做个复盘，所谓的员工入股方案，就是改变传统的员工拿死工资以及奖励的方案，让员工在企业里面，投入部分资金，财务账目对员工开放，让员工获得超额的回报。也就是让员工不仅有劳动所得，还有非劳动所得，通过这样的方案设计，不仅可以激发员工的潜能，还可以让企业获得一个持续发展的机制。
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