陈大咖｜早教
教育界的生意人，生意届的教育家
最近发现一个有趣的趋势。
有点富余的女士们不再投资美甲店、服装店，改为投资幼儿园、早教机构。用我一朋友的话说，这笔账划得来啊，至少自家宝宝还能用得上。
我所在的一些妈妈群，也很认真地讨论过“互助育儿法”。
她们绘出了这样的蓝图：早上，妈妈们把孩子送到一个地方，白天由几位全职妈妈照看所有小朋友（包括自己的），职场妈妈每个月付给全职妈妈合理的费用。这样，职场妈妈解决了孩子的托管问题，全职妈妈解决了生计问题。
然而她们卡在了场地问题上——谁去租，租哪里，谁负责装修，日常收支怎么算？
早教在很多人眼里，是门槛不高的行业——无非就是“多带几个孩子”。几个家庭做做月饼、搞搞小乐队、DIY亲子手工之类的，这些小活动不就是早教吗？
But，当每次深入到具体实施流程的时候，却总是没有下文了。毕竟场地、人员、管理、执照，每一关谈何容易。早教行业，市场不小，隐形门槛不低。
所以，创立一家早教中心的技术壁垒是什么？
一个运作良好的早教机构要具备什么条件？
为了解开疑云，咖姐最近接受了一位美妈Linda的邀请，前往参观她的早教机构——莱博蒂国际婴幼儿日托，顺便和她讨教了成功办学的秘诀。
从铁饭碗到创业女王
莱博蒂是广州珠江新城的一个高端国际托管中心，小学员们来自城中的中产家庭，甚至包括部分外交人员和名人二代，咖姐有几个朋友也都是这里的客户，口碑颇好。咖姐第一个问题，就开门见山地帮各位美妈问到重点：
“开一个全日托管中心，能赚钱吗？”
Linda很坦诚地表示，不能说赚大钱，但小收入还是有的。随着二娃政策的开放，早教班的前景颇被业界看好。但教育行业属于长期投资，难以短期收益。她觉得最重要是保持本源——用心去做，才会看到结果。
双鱼座的Linda出身书香门第，爷爷曾是高校教授，从小生活无忧，直到工作之前的一切都包裹在浓浓的教育氛围之中。26岁那年，很多同龄人还找不着北，她已经是人生赢家，有央企的铁饭碗，过着有车子、有孩子、有房子的中产生活。
然而27岁那年一下子涌现的种种人生危机，让她从被万般呵护变成事事自食其力。为了保持家人和自己的生活质量，她不得不强迫自己忙碌起来，她自称是“一个很爱赚钱的女人”，从此在创业的路上一去不回头。
正如《七月与安生》里面，七月的妈妈说的那句经典台词——
过得折腾一点也不一定不幸福，
就是太辛苦了。
但其实，女孩子不管走哪条路，
都是会辛苦的。
从央企员工，变成做买卖的生意人，再因为理想，变成教育界的生意人，现在的Linda喜欢且习惯了忙碌。早教行业，则是她目前最看好的投资方向。
Linda认为，与欧美发达地区相比，中国针对0到3岁的托管配比是极低的，而随着中国家庭收入水平的提高及对孩子早期教护观念的改变，家长在这一块越来越舍得花钱；加上二孩政策的加持，0到3的托管与早教现时正是教育领域里的蓝海。再者，作为一项实业投资的生意来说，托管早教投入的硬件成本，相比传统的餐饮、美业等行业来说也较低，较易实现创业梦。
早教的创业初期
身为受过高等教育的妈妈，Linda一直关注孩子的早期教育，说起孩子的教育问题总是能侃侃而谈。她认为，很多对早教没有概念的创业者会认为，早教就是陪孩子玩，只要“不出事”就行了。
Linda眼里的早教，是对孩子心理、体能各方面了解之后，进一步科学系统地陪玩陪学。他们的技术壁垒在于“七大核心教护课程”：运动协调、认知启蒙、社会适应力、语言乐趣、情绪钥匙、成长教护。
针对员工管理，除了传统的视频监控和手机OA之外，还针对每个岗位拟定详细的工作SOG（标准作业流程），虽表面是“陪孩子玩”，背后还是有相当多的管理工作要进行。
对于一些年纪比较小的宝宝，中心还配有专业的育婴师，协助喂奶和换尿不湿等生活琐事。因此莱博蒂同时取得了教育咨询公司和家政服务公司的牌照，保证在早教和托管方面都符合法律法规。
比起每天只教孩子唱唱跳跳一小时的早教中心，托管中心的责任更加重大，它还担任了孩子星期一到五全天候的吃喝拉撒和性格习惯养成，从身心健康到发育都要关注。
Linda分享了这样一个故事：
一天下午，2岁的峻峻准备吃下午茶。老师递给她一份茶点，他看了好半天，始终不吃。老师问他：“为什么不吃？是不是身体不舒服？”
他摇摇头。
老师说：“峻峻，你说出来，老师会帮助你。”
他伸出小手，指着盘子里的蛋糕“嗯——”了一声。
老师一看，那块蛋糕有点裂痕。“你自己去换一块完整的吧。”
他仔细选了一块没有裂痕的，回到座位上，很快吃完了他那份茶点。原来峻峻已经到了追求完美的敏感期，他认为蛋糕有裂痕就不完美了。
有经验的老师会知道，孩子的敏感期表明儿童的精神世界开始走向丰富和深入，这份感觉需要成人去尊重和保护。把学员宝宝都当成自己的孩子，需要爱心、更需要专业，莱博蒂的经营理念就是“做孩子的白天妈妈”。
如何从零开始一家托管中心
对于托管中心来说，第一批客户如何积攒下来是个难题。
对于Linda来说，这件事倒不是太困难，这得益于多年的人脉积累。她热爱旅行，脚步遍布几十个国家，对品质服务很有心得，这令托管中心的服务在50%海归家庭的前提下仍保持高满意度。当然，挑战也不是没遇到过，这个春季流行的疱疹性咽峡炎就让托管中心停止运行一周，她如临大敌地请来疾控中心进行全面消毒。
莱博蒂的第一批客户来自各大领事馆，许多举家迁移到广州生活的外派高管，他们的孩子非常需要Day care（日托）的服务。后来，莱博蒂也和大型外企（比如普华永道）联手举办亲子活动，成为不少高薪白领的选择，这样积攒下来的客源就就越来越多。
每个月近万元的保育费，实在不菲。莱博蒂除了高配比的师资（小孩和老师的比例为1.25：1），选址也很有学问，它选址在高端人群聚集的珠江公园附近，在商住两用的大平层豪宅之中。比起商场或者写字楼里的托管中心，莱博蒂显得更像一个“家”，全明屋且光亮通透，在天气好的时候，老师还会带领孩子们到楼下的小花园锻炼身体。
这么贵的托管，到底值不值？
Linda 给大家算了一笔账，假设1个1岁左右的小孩平时由保姆照顾，每周去上2天早教班，那么家庭支出是保姆费用（5千元/月），加上早教学费（3~4千元/月）。总开支其实是差不多的。再加上现在很多父母都意识到让保姆全天候又做家务、又带小孩并不靠谱，因此，选择专业托管的中产家庭也越来越多。
托管中心的未来
在创业方面有着“狼性”的Linda同学，并不想止步于一家托管中心。她的蓝图是将它复制开去，且不只是局限于托管，增加开设专属于0-3岁特色的兴趣班，以及高端的亲子沙龙和活动。
她说，希望每一个人口密集的社区，都有莱博蒂，让它成为更多家庭选择的“白天妈妈”。
她的这个野心，可能真的遇上了一个好的时代。近日，《关于深化教育体制机制改革的意见》正式印发，其中有规范也有鼓励，幼教属于被鼓励之列。
成为一个教育家，
同时把钱赚了，
你看好托管、早教这个行业吗？
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【 投资早教：市场不小，隐形门槛不少 】
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