近日，以幼儿园安防视频起家的掌通家园宣布了其在2018年的大动作：与喵姐早教说创始人高寿岩合作，推出幼儿园连锁加盟体系。
双方在此次合作中分工明确，掌通家园提供线上流量、技术优势以及线下的服务能力，喵姐团队负责课程研发及标准化管理输出。
双方合作的目的是，对掌通家园平台上数万家幼儿园在教学体系、管理体系、师训体系等方面提供帮助，让更多幼儿园园长能够更轻松、更科学的管理园所。
根据掌通家园官方介绍，其平台上有近10万家民办幼儿园。喵姐创始人高寿岩，曾担任红黄蓝高级副总裁，负责早教中心和幼儿园的课程体系搭建及家庭教育产品研发，拥有丰富的产品研发和师资培训经验。
越走越“重”的掌通家园
事实上，这不是掌通家园第一次推出针对幼儿园的服务。
2016年7月，掌通家园宣布与新东方满天星、新东方酷学多纳、童伴儿童手表、爱乐奇TOTS课程。
新东方满天星通过掌通家园的线下渠道为幼儿园打造优质的教学内容。满天星总经理周佳当时表示，满天星的威尔小镇幼儿英语教材将在掌通家园20000多家合作园所中全面推广，并承诺将一年内在全国针对掌通家园合作园所举办100场以上线下名师论坛，在线上提供名师讲座录播和直播讲堂培训园长和30万幼师及给600万家长提供家庭教育课程。
除了英语课程外，掌通家园当时还宣布与达内科技合作，提供幼儿IT培训；梦想人为之提供4D课堂教学；绿网科技为之提供PAD教学；尚童童书为之提供高端立体绘本；爱奇艺视频为之进行通道整合。
但是，外界并不知道掌通家园与上述机构的合作情况。在“重”的这条路上，掌通家园越走越远。
18个月过后，掌通家园推出了幼教加盟体系。按照官方宣传稿的说法，这套加盟体系，解决了幼儿园教学体系、管理体系、师训体系等多方面内容，是幼儿园管理运营解决方案。
在作者看来，国家大力发展普惠园，普惠园将大幅度增加，允许设立营利性民办幼儿园，高端幼儿园也将增长，双重夹击之下，中低端民办园的生存将越来越艰难。
面对如此巨大的压力，中低端幼儿园迫切需要提升办园水平。
另一方面由于普惠园数量大涨，不少政府选择托管模式，有第三方公司负责园所的运营、管理。也为幼儿园加盟体系的发展提供了空间。如幼儿园试水PPP模式，同时开设普惠班与国际班，社会资本承担运营、管理工作
家园共育行业已经经历和正在经历的2轮洗礼
已经经历的第一轮——钱多为王
2015年，以互联网思维切入幼教行业的创业人士选择家园共育小切口进入市场，希望通过家园共育这一工具圈得大量用户。基于大规模用户流量变现。
基于已经有不少创业公司跑通该逻辑，而且全国幼儿园的数量以及覆盖的用户、儿童消费（玩教具、教育、娱乐）在家庭中占比连年上升，广阔的市场空间让资本疯狂涌入。
随之而来的是家园共育行业补贴大战。
“刚开始只送打卡机，送的太多，幼儿园门口已经有好几台。后来，送打卡机还要给补贴，幼儿园才接受。”一位家园共育平台销售回忆说。
这样的疯狂场景，最开心的是打卡机生产商。
这样的场景持续一年左右，便有机构宣布倒闭。2016年7月，家园共育平台看娃娃宣布与北京鹦鹉螺教育合并，合并后将停止看娃娃的发展，其App也将于2016年12月31日停止运营。
2017年5月，智慧树宣布与土星教育达成合作，合作领域涉及业务及资本。土星教育旗下家园共育品牌“土星微教育”，将统一接入智慧树品牌，并交由智慧树运营。
至此，家园共育平台玩家由2015年的几百家变成2017年5月的几家。
正在经历的第二轮——粘性，考验的是对幼教行业规律、教育本质认知
不少家园共育玩家的商业逻辑是，通过工具性产品砸钱圈用户，基于大规模用户（流量）变现。
但是，上述商业逻辑跑通的前提是，用户对平台（或工具）有足够的粘性，把握幼儿园的强需求。
经历了2016年行业整合之后，存活的家园共育平台纷纷开始将焦点从获取用户转为满足幼儿园需求，在增强幼儿园粘性上下功夫。
幼儿园的强需求是么？
很快，这个问题有了答案：是教学，是培训，是课程，是育儿
于是，2016年4月，掌通家园与多家机构合作，为幼儿园提供内容。
贝聊从2016年7月开始研发从根本上解决“共育”问题的功能，以培养孩子好能力为宗旨，设立“好习惯、好能力、好身体”板块，贝聊通过任务制，独创出3大项35小项育儿任务，为家长和幼儿园提供个性化的育儿解决方案。
慧沃则从国内外引入各种课程资源，提供给园所使用，并按学期收费。但是，进入2017年后，慧沃网再无发声。
目前，家园共育行业剩下的贝聊、智慧树、掌通家园、小水滴几家为代表。
几家机构在用户粘性上发力，力图实现商业模式的成功。
现阶段看，几家代表机构尚未有哪家明确胜出，未来如何我们拭目以待。从智慧树2017年半年报看，幼教平台智慧树2017上半年营收1859万元，净亏损3298万元。2016年，智慧树营收1423万，净亏损8018万元。营收在增加，亏损在减少。
家园共育行业未来结局如何？
