没有永远的敌人，只有永恒的利益。11月1日，小海豚创始人高扬和樱桃老师达成战略合作，樱桃老师的老师和用户将并入小海豚，由小海豚全面接管樱桃老师的线下业务。
成立于北京的小海豚今年3月正式上线，5月获得星空琴行数百万元的战略投资，主要针对有0-6岁儿童的家庭提供上门早教课程和相关服务，在六位联合创始人中，高扬是技术出身，其他几位分别有着一线早教教学、产品、技术和市场经验。同样做上门早教的樱桃老师成立于2014年10月，产品未上线时便已获得天使融资，身为小米早期员工的邵华强创业前曾担任前米吧PM和米聊用户运营经理，目前团队有十余人。
战略合作达成后，接下来两边要做的事情就是按照小海豚的培训流程对老师进行培训和管理并将樱桃老师的用户转化。不过，双方均未过多透露目前两方的老师数、用户量及相关数据。
曾经的对手如今为什么选择合作？其中高扬提到了四个字——“抱团取暖”。资本市场的大环境不好，美团和大众点评都能走到一起，携程和去哪儿也停止了战争，更无怪乎其他初创公司会寻求合作。
3周的时间里，高和邵两人碰面4次，最终促成此次业务调整。两人认为，小海豚的优势在于线下资源，而樱桃老师的长处则落在线上，双方各自发挥所长能为自身产品创造更多效益。
下一步，樱桃老师团队计划发挥自己的专长，资源向线上倾斜，打造早教乃至婴幼儿领域的线上服务平台，为广大家庭提供定制化的资讯、产品和服务。同时也会考虑和实体店进行合作或孵化个体服务者，成为一个婴幼儿服务连接中心。而早前，邵华强原本计划将樱桃老师塑造成早教O2O领域的京东。
决定战略转型，不过是对自身路径的又一次规划。对于讲求盈利模式的公司来说，砸钱、补贴、圈用户的行为也就不能再作为常态。现在公司正在尝试通过和老师分成以及与线下实体店异业合作的方式获得盈利，比如学前托管机构提供场地，小海豚注入老师和教案以共同展开业务。
抛开环境，说回教育，其实很大程度上和红利相关，随着国家放开二胎的政策，早教行业无疑也会受到影响。但在高扬眼里，国内的早教并不能算作刚需，也就是并非家长们都有早教意识，这道门槛使得行业需要花时间对用户进行培育。不过，高扬相信，虽然上门无法替代传统到店模式，但今后1对1、定制化的上门早教会被更多用户接受。
对于未来规划，高扬则这样形容：“现在的资本环境会‘杀死’很多企业，扩张必须小心”。
小海豚&樱桃老师战略合作联合声明
致小海豚和樱桃老师的客户以及关心我们的所有同仁：
在这个“多事寒冬”，我们迎来了最温暖的拥抱，小海豚和樱桃老师完成了中国上门早教历史性的战略合作，毫不夸张的说，是小海豚和樱桃老师一起开创了中国早教O2O市场，这一市场注定由我们一起引领和改变。昨天双方还你追我赶，今天我们握手言欢，明天我们共创未来。
合作后小海豚和樱桃老师两个品牌将继续保持独立运营，我们将整合双方资源，发挥各自优势，为广大家庭和孩子提供更优质的服务。双方的早教服务将进行整合，樱桃老师的客户并入小海豚，小海豚将全面管理和负责线下资源，把高品质，有良心的早教送给宝宝家庭。樱桃老师将负责上门早教线上平台建设，构建更大的早教O2O生态，为广大客户提供优质内容和更多早教产品服务。这次合作得到了双方股东的大力支持，感谢他们的信任。强强联手实现优势互补，保证团队稳定，保障客户和员工权益是这次合作中的关键原则。
小海豚和樱桃老师在过去的一年里开创并一起做大了中国早教O2O市场，让成千上万的家庭和孩子用户享受了早教O2O所带来的优质教育服务和便利。通过这次合作，我们将推动整个行业上到一个新台阶，合作后我们在产品创新、体验改进和新业务拓展上将可以投入更多精力和资源。合作后，双方团队和投资人都看到了合作所带来的新机会，让我们坚定走到一起。
合作只是一个开始，外部市场环境并不乐观，竞争仍然激烈，行业充满变数，而早教O2O仍然刚刚开始。我们需要保持谦卑心态，为家长和孩子们提供越来越好的服务。
让我们一起，既往不恋，let it go。
小海豚CEO高扬 樱桃老师CEO邵华强
2015年10月31日
