【引言】
在园所的运营中，除了招生是收入外，其它都是成本。近几年园所之间的竞争更加激烈，如何尽快实现招生满园，成为众多园长们的共同目标，那我们该如何做好园所的招生工作呢？请认真查看，园丁幼教商学院李金科老师，给我们分享的这个招生清单。
清单作者：李金科老师
国家三级心理咨询师、幼儿园管理实战专家，园丁文化公司高级培训师、园丁幼教商学院联合发起人、千聊直播认证讲师、幼教管理积分宝运营系统的设计者、践行者、传播者、幼儿园二十大管理系统研发者，主讲师！
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1.园所的招生是一个系统工作，需要多点布局。仅想借助几场活动就把生源搞定，是不现实的，也是不可信的。面对竞争，要想生存，就必须要有系统的打法。
2.系统的打法就必须要围绕着核心来做，什么才是招生营销工作的核心？答：到访量、成交率和稳生。因为，生源=到访量*成交率-流失。
3.要怎么做？答：用定位凝聚人心，营造特色；用活动，塑造体验，打动客户；用话术，提升沟通，促进成交；用奖惩，激励团队，拉升动力；用服务，感动家长，固本保生。
4.再具体点说：满园=意识+环境+目标+活动+话术+奖惩；排队=管理+师资+定位+特色+技能+口碑。这些就是我们打造园所营销势能的核心所在。
5.营销意识，做好的关键在领袖，核心在持续宣讲。它解决的是为什么要做，给我们的是信念和执行力。遗憾的是，大多数幼儿园的大多数管理人员是缺乏营销意识的，更不用说对团队的引领了。
6.好环境，绝对是招生中的重大加分项目。如果有，那是一手好牌，不能打烂。如果没有，就更要挖空心思的去想，环境该如何打造，才能既富有教育意义，又富有招生意义。
7.营销环境，做好的关键是如何在环境中体现我们的专业、品质、服务、口碑和体验。
8.营销目标，做好的关键三个词：合理、分解、专注。合理请用SMART法则。分解，请多渠道、多层次、多日期。专注，请持续的讲、晒、通告。
9.营销活动，是招生的通道和流量入口，承载着传递印象的光荣使命。宁缺毋滥，不好好做，不如不做。如何做好？核心在体验。
10.营销话术，是影响达成率的重要因素之一。包括四个方面的内容：基础信息介绍、焦点问题解答、例证（故事）体系、促单（成交）体系。做好的关键在：标准化、实战化、全员化。
11.营销激励，必须包含奖和罚，两者缺一不可。而且，既要关注结果更要关注过程。
12.这些都是指导园所营销工作的重要原则，但只有这些是远远不够的，我们必须还要知道每一块儿，具体该怎么操作？
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