棋牌游戏推广案例:杭麻ASO行业分析

作为一种成本可控、效果可控的推广方式，ASO优化被大多数App开发商所选择，要想做好ASO优化。ASO优化是利用各个应用商店的规则，做出最合理的对策，从而提高APP在应用商店中的排名，提高曝光度。ASO优化的主要方向就是提高关键词的覆盖数量、排名以提高曝光，对UI、评论、描述等进行优化以提高转化。大体可以分为以下几个步骤，本文以地方棋牌游戏杭州麻将为例，简述一下ASO优化的策略。

一、品牌词、标题优化

一般来说开发者都会选择自己的品牌词来做主标题，就棋牌游戏的特殊属性而言，应用通常都是地方+游戏名称，这样有利于用户更加精准地搜索到该应用。那么副标题是不是相对来说就没有那么重要了呢？显然不是，要知道一个好的副标题不仅有助于吸量，而且在ASO方面也会抢占先机。以地方麻将类游戏“杭州麻将”为例：

从杭州麻将的副标题我们基本可以判断的信息有：1.杭州本土游戏2.棋牌游戏，但副标题中并未突出该麻将的地方特色。一般的麻将类游戏都用突出“单机”、“零流量”、“3D棋牌”、“奖励”、“多人比赛”等词汇来突出自己产品的特色，像这种主标题中已经表明具有地方玩法特性的麻将游戏，副标题中就没有必要再重复显示。

二、关键词覆盖及排名优化

通过使用ASO工具，我们得出目前排名靠前的麻将类App在中国区覆盖关键词量在8000左右，关键词的设置重要是由苹果开发者后台的Keyword栏。一个热度8000的关键词每天的搜索量在6500左右，如果一款APP排在第一位，它将会有4500的搜索量，曝光量不代表下载量，这中间有一定的转化率。

由上图表我们可以直观的看出，杭州麻将2017年10月18日，中国区共覆盖3109 个关键词，搜索结果排名位于前三的有39 个，搜索结果排名位于前十的有116 个。其中搜索指数≧ 4605的关键词2109 个，搜索结果排名位于前三的有21 个，搜索结果排名位于前十的有67 个。

说明该应用实际是有做过关键词ASO优化的，后期可以着重优化排名位于前十或者前三的关键词个数，这样的词越多越好。在这里要提醒开发者的是在充分利用标题的高权重外，在充分利用标题的高权重外，要达到两个基本目的：一是行业词想做到有效覆盖，重要性一般依热度高低排序即可;二是尽可能覆盖更多高热度品牌词。

三、界面优化

应用图标

有了曝光率后，重要的就是如何提高转化率所谓转化率=执行动作访问总量/总访问量，在应用商店的转化率=下载数/搜索量。对应用描述、应用截图、Icons进行优化，改善用户的第一印象，可以提高转化率，进而提高激活新增。

应用图标是用户第一眼看到的APP信息，所以应用图标对于APP的点击率(CTR)来说，起着非常重要的作用。上图中杭州麻将以古风人物为背景图，一个“杭”字麻将突显地方特色。另外，杭州麻将采用带有边框的图标，让它在AppStore中显得与众不同、更为明显，比没有任何边框的APP图标更能影响用户。

应用截图

在应用截图中可以有引导文案或是功能说明性的文案，使用户了解应用相关功能等，便于用户通过截图更加深入的了解产品，并以此来促进APP下载率。第一张截图尤其重要，有ASO114优化工具数据统计显示，第一张截图能够吸引95%的用户的注意。所以，第一张截图的重要性不言而欲。

截图是对游戏名称和描述进行补充，可以更直观地反映游戏设置。小编从杭州麻将截取了部分截图，首先应用截图背景画风很不错，人物设置也很悦目。美中不足的是文案并没有控制在15个字以内(一般来说首张截图的文案不超过10个字为最佳)，单看下方字体排版精简易懂，但是跟图中上方字体结合起来整体排版就有些繁琐。太多的文字描述不但会影响美观，而且会让人失去耐心。精美的截图就像一个有吸引力的广告宣传海报，容易快速抓住用户的注意力。内容要精简有趣，用户若是能快速get 到游戏的内容和设置，转化率相对就会更高了。

四、 评论优化

除了应用描述、应用截图、Icons等，评论星级也是提高转化率的重点。而在这一点，杭州麻将并没有通过ASO优化它的评论，五星好评很少，甚至还有很多低星的评论，这样会直接损失很多意向用户。

评论是用户对产品使用之后的一种体验反馈，好的使用体验的评论就会写好评，差的使用体验就会写差评，这些评价会以星级表现在首页上，会影响用户下载的欲望。通过真实用户下载来原创撰写五星好评，一方面可以提高转化率，也可以提高关键词的覆盖和排名。

五、 应用描述

三点建议需牢记：

1.开门见山：使用直截了当的语言，抓住用户注意力，调动起他们想要进一步了解你的App的动力。

2.简单易懂：不用复杂晦涩的专业术语，尽量删去多余的字词，因为开头只能显示一小部分语句。

3.体现价值：简短的表达出能给用户带来什么？体现出你的App的价值。

另外，每个App都会不断挖掘新的特色进行版本更新，那么更新之后你的应用描述也要进行及时调整，确保你的每一个新特性、新功能都在应用描述中有体现。