南京的秋天美得如同一幅画。
发黄的树叶，在阵阵秋风的护送下，安静地飘摇而下，给这个灰蒙蒙的秋天新增了一丝惊喜。
“无边落木萧萧下”，站在早教中心窗前，郭金陵不禁想起多年前语文课本中的这句古诗。
郭金陵是个典型的“海归”。
他出生南京，18岁那年被父母送到加拿大上大学，在国外一待就是三年。
两年前，因为父母的身体欠佳，再加上确实也想回国发展，郭金陵回到了祖国，回到了他的家乡江苏南京。
回国后的郭金陵想创业，他从父母手中借了200万的创业资金。
现在在中国创业到底做什么好呢？
郭金陵找了一群国内的朋友交流。
有人建议他投养老，说是现在养老项目赚钱，老人们一辈子受苦受难，在死前都舍得为自己多花点钱。
有人建议他开美容店，说是现在女人花起钱来不要命，宁愿逼着老公去卖肾也不能没有一张好看的脸。
有人建议他开一家早教中心，说是现在的家庭都舍得在孩子身上花钱，加上中国全面“二胎”政策放开，很多妈妈们开始解开裤腰带使劲生，生了总得养，怎么说早教应该是稳赚不赔的。
老人——女人——孩子。
郭金陵最终还是被孩子上早教这点子打动。
他在加拿大读书多年，多少也接触过国外的儿童教育，把国外先进的理念带到中国，给更多的中国孩子好的教育。这个理由似乎比赚钱更有意思。
说干就干，经过一番考察后，郭金陵决定自己打造一个新品牌：加爱华国际早教。
加爱华，分解为加拿大的教育理念，对孩子的爱，放在伟大的中华。
几个月后的一个周六，南京秦淮河畔的一个商业综合体的三楼，一个个花篮摆得红红火火。
郭金陵的加爱华国际早教正式开业！
600平方，7个教室，12名员工，4门课程。
房租一个月5万，交一个季度压一个季度，装修加设备砸了100多万，请了加拿大朋友来提供课程教学支撑，里里外外，郭金陵把200万砸得一分钱都不剩。
让郭金陵摸不到头脑的是开业时人山人海，开业后一个月冷冷清清，几乎无人问津。
问题出在哪里？
市场不接受？还是宣传力度不够？还是洋墨水包装不到位？或者是价格贵了？
郭金陵不知道，第一次创业，他完全没有半点经验。
很快，危机在次降临。
因为没有生意，团队开始出现瓦解，先是销售主管被挖走了，再是课程老师们一个个排着队递交离职申请。
有那么一段时间，园所实在没有老师上课，郭金陵只好关门歇业。
门口挂着一块“老师集体去加拿大学习，停课2周！”
家长毕竟不是傻子，还是有人知道了。
退费紧跟而来。
本来就不赚钱，现在还闹这么一曲。
郭金陵对加爱华失去了信心，砸下去200万不说，后期又要发工资付房租，所以郭金陵又借了100万用来救急！
为了真正搞清楚怎么开早教中心，要怎么做才能赚钱，才能长远，郭金陵决定出去学习。
他找了不少早教、幼教培训平台。
也见过不少做早教的同行。
当见到跟自己处境一样的投资人园长的时候，他们如同病友间探讨病情一样，相拥而泣，感慨万千。
一次偶然机会，郭金陵了解到一个早教行业服务平台——早幼教公社。
这个平台专门服务于中国早教行业从业人员，帮助早教中心改变经营情况。
他果断报了一期早教投资人园长班。
在园长班，经过三天两夜学习，郭金陵才搞清楚，什么是早教？为什么早教不赚钱。
早教，原来在商业上来说就是一个不完善的、断裂的模式。
首先早教不是刚需。
这或许就是早教跟幼儿园在经营模式上最大的区别。
早期教育不是谁都知道要上，只有懂得早教重要性的家长以及有钱有地位有时间的家长才会送孩子上早教。而幼儿园不一样，现在是个家长都知道孩子三岁了就得往幼儿园送。
因为不是刚需，所以导致招生方面，往往幼儿园不愁招生，早教中心每天都在为招生发愁。
其次早教的复购率和持续性极其低下。
一般早教中心的课程都是48/96课时，刷下卡动辄上万（也有小课时包套餐引流），而家长刷过卡后，在带孩子上早教过程中很难从表面上看得出孩子发生的变化。这不同于幼儿园，在幼儿园的孩子往往今天学会一首诗，明天学会一首歌，后天学会跳一支舞蹈，因为有了呈现，所以幼儿园的成效往往会很明显，而家长们也都会很通俗的认为早教没什么作用，根本不如幼儿园。
如此一来，家长报完早教课程后，很难再刷卡报下一个课程，这种复购率极其低下。
而什么叫做持续性低下呢？
从经营模式上分析，开早教中心想赚家长的钱，最多就那么一个阶段，这个阶段有可能是三个月，半年，或者一年而已，而幼儿园就不同了，幼儿园一收基本上就是三年的钱，持续性长久。
（早幼教公社老师上课指导）
最后分析下利润率。
在早幼教公社的课堂上，郭金陵认识了一位四川成都的早教投资人。她砸了500万开了一家1500平方的高端早教，加盟洋品牌。
因为高端，所以收费也很了不得。
第一年开店投了500万，收了500万，账面看似收支平衡，其实是还欠了家长200万的课程。
什么叫欠课程？
这就是早教经营最真实的面貌了。
早教中心收费一般是一次性收一个大课时包的费用，譬如说96节课。
这意味着首先家长把96节早教课的钱交给了早教中心，这仅仅只是放在早教中心存着，还不是真正消费，家长随时可能会来要求退费。
这时候如果早教中心想把这个钱占为己有，就必须得想办法“消课”，所谓“消课”就是让家长来上早教课。
别看说得轻巧，让家长坚持带孩子来上早教课可不是一件简单的事情。
有时候家长有时间，没办法带孩子来上早教。
有时间家长准备来，结果遇到刮风下雨天气，家长只好缺课。
有时候想带孩子来，结果孩子感冒发烧咳嗽……
总有那么一种原因导致早教中心的消课率极其低下。
原来这里面的水有这么深。
（学员学习反馈）
郭金陵很感激这次非同寻常的学习，他觉得了解完这些事情后，整个人变得格外轻松。经过三天两夜的学习，郭金陵彻底找到了经营好早教的秘诀，他清晰的了解到自己发展未来之路。
“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。” 郭金陵一下子觉得这个秋天是如此之美。
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