你不喜欢谁,就唆使他去开早教

应  该 

在我灵魂方圆一里 

I  SHOULD 

 充满罪恶

You say that you love the sun，but you ......

FIND A SHADOW SPOT WHEN THE SUN SHINES.

你说你喜欢风，然而风起时，你却关了窗

THIS IS WHY I AM AFRAID,

you say that you love me too.

NO.35

七月的酷暑没用让家住山东聊城的桃子躁动起来。

让桃子内心躁动不安的是看到自己早教中心那摊子破事。

一年前，桃子还是当地税务局的一名正式国家编内人员。作为一个女人，在当地能有一份稳定工作，闲余时间下来相夫教子是最好不过的生活。

可是谁也没想到，桃子最后会跳出体制去开一家早教中心。

想起当初开早教的初衷，桃子至今都为自己感动。

她喜欢孩子，或许因为自己小时候条件有限，缺乏父母的关爱，自从她生下一个女儿后，她的世界里就只有孩子。

她不想自己的孩子再受到自己童年一样的教育，于是乎她百般呵护，除了吃好的奶粉，穿好的衣服，还在孩子6个月的时候就送孩子去上早教。

看到女儿在早教中心欢天喜地的样子，她觉得自己是世界上最伟大最幸福的妈妈。

一天，一个一起抱孩子上早教的姐妹突然彪出一句话：要不我们一起开家早教吧！

说者无意，听者有心。

心系孩子的桃子自从有了开早教的想法，她激动得好几晚都没睡觉，每天趴在电脑前查找资料。

她关注到一个公众号叫“早幼教公社”，这个公众号经常发出一些早教运营类的文章，文章很接地气，她很喜欢这种风格的文字。

除了通过互联网查信息，实地视察是少不了的。

为了真正了解早教，桃子抱着孩子潜伏到各个早教中心，名义上是上早教体验课，实际就是考察了解咨询。

通过一段时间的“侦查”，桃子发现早教果真是“暴利”行业，好几次她都看到前台接待的家长，刷个卡就是上万。还有一家早教中心搞了一场活动，桃子亲眼看着她们活动现场收了好几十万。

不算不知道，一算吓一跳！

桃子笑了，她觉得自己开早教100%能赚钱！

经过一段时间的筹备，三个月后，桃子的早教中心在一阵鞭炮声中开业啦！

中心不大，800平方，6间教室，8名老师，品牌自创，课程市场买了几门，房租装修加教具等七七八八加起来投资80多万元，桃子占股60%，那个姐妹占40%。

几十万的投资对于桃子而言，说不大也不大，说不小也不小，反正拿出来玩玩吧！亏本的事，桃子是从来没想过的，她坚信这个项目一定赚钱。

因为地理位置和环境的优势，桃子的早教刚开起来就火了一把！

亲朋好友街坊邻居都带孩子凑热闹，桃子很多媒体朋友也帮忙宣传造势，不管是户外广告，媒体广告，还是现在流行的互联网宣传，可以说能出的招都出了。

中心每天很多人来参观，一波又一波，很多次桃子跟单位请假出来，专门跟员工一起待在店里接待。

然而，桃子发现问题来了，门店的访问量是有了，可是成单却寥寥无几。

她不明白为什么这些人只是看看，然后嘴里说很好，到买单的时候却不掏钱。

桃子开始找问题的根源。

大家都不掏钱不能说明大家都有问题，肯定是自身的问题。

经过观察，桃子发现，她新招聘的这群老师根本不懂什么早教（当然桃子自己也不是很懂）这样一下，家长提出一些问题，譬如孩子经常吐奶，晚上不睡觉怎么办，老师们都傻了，根本不知道怎么回答。还有就是，老师们不会去推广，不知道怎么去推销报课。

刚开张就是一瓢冷水，桃子有点措手不及。

因为中心业绩差，除了前面投入的资金没法快速收回以外，现在桃子还要面临着继续投钱：房租要给，团队养人要开支，一个月开销近十万。

家里公公婆婆开始说闲话了。

投资那个姐妹看到形式不对，也不跟着投了。

很多人建议桃子放弃。

但是她那里是那么容易屈服的人呢。

桃子决定要挑战一下自我。

经过很长一段思想挣扎，最终桃子辞职了，她全身心投入到早教中心来，她觉得只要努力，就一定能做好！

老师理论知识差就培训吧！

销售能力差就送出去学习吧！

经过两个月学习，桃子的队伍能力略有提升，桃子发现，大家对早教的概念是有了，但是销售这个东西始终是个问题，因为要把一个人从不懂销售到去做销售，这是需要付出多少倍的努力才能实现啊！

桃子开始自己学会去销售，经过一段时间的锤炼，中心好不容易有了20个会员宝宝了，桃子本来以为可以松一口气。

可是接下来的困难，让桃子没办法接受。

20个宝宝上课，老师抱着一堆教案根本就不会上。

原来早教真的不是幼儿园，幼儿园只要孩子吃饱不出安全问题，晃晃一天过去了，应付下家长是没有问题的。

而早教不一样，早教课家长全程陪同，老师会不会上，上得好不好，家长是可以感觉到的。

何况现在家长人手一部智能手机，每天接收学习的早教育儿知识不比老师差，很多关于儿童发育成长的问题老师们都没有家长懂得多。

服务做不好就会面临退费。

看着那些90后不思上进的老师们，桃子含着泪恨铁不成钢。

她觉得家长退费对她的打击是没有业绩的十倍百倍！

桃子毕竟是桃子，不是樱桃小丸子，她有一个脆弱的心。

不懂早教，自己可以学早教，不懂销售，自己逼着自己学销售，可是不懂课程，难道还要自己去一点点学课程吗？

桃子不是没想过找专业的人。

人才网的费用没断过，高校资源也有对接，可是这个有经验的早教人才真得很难很难找！

春夏秋冬，一年就这么耗过去了。

中心也就50个会员宝宝。

桃子这一年瘦了足足30斤，如今的她体重都不到80斤。

吃不下，睡不着，每天毫无止境地忙碌，其实这些都不算什么。

让桃子万万没想到的是，原本开这家早教是为了自己的孩子，想多陪陪孩子，给孩子最好的教育，可是自从自己做了早教后，桃子根本就没有时间管孩子了，每天园所里里外外一堆的事情等着她处理，她觉得身心俱疲。

绝望也没用，不管怎样，日子还是要过下去的，现在收了些会员，都抱着年卡，关也关不掉，只能硬着头皮上了。

她觉得自己走出去学习，先参加早幼教公社的园长班，系统性成长下，再选择早幼教公社的入店帮扶指导。

对未来，桃子不敢多想，她觉得自己选择了这条路，就要付出全部的努力坚持走下去！

虽然中心是亏钱了，虽然现在压力很大，但是桃子相信自己做的事业是积德行善，她认为，自从自己选择了早教这条路，就在修一场行。